07 Déc La capacité d’atteindre de nouveaux consommateurs: Lead Magnet comme outil efficace
De nos jours, l’utilisation de nos données est devenue un sujet sensible, nous voulons contrôler qui nous parle et pourquoi, et avoir également la capacité de nous retirer de toute information indésirable qui nous est destinée.
De la même manière les marques veulent toucher de nouveaux clients plus directement, mais comme les données sont si sensibles et précieuses, elles doivent pouvoir leur demander leur permission ou leurs informations, en échange de quelque chose d’utile. C’est là que la stratégie de Lead Magnet est très utile, car elle permet à une marque d’exiger des informations de contact en échange d’un article gratuit.[/vc_column_text]
lead /li:d/
Dans le marketing digital, c’est un individu qui exprime son intérêt pour ce que vous proposez, en partageant ses informations.
lead magnet /li:d/ /ˈmægnt/
Mot de l’anglais qui veut dire la promotion d’une offre ou d’un article / service gratuit pour recueillir les coordonnées des consommateurs potentiels (adresse e-mail, nom ou même numéro de téléphone).
Avantages de la création d’un lead magnet
- Cela vous permet d’attirer de nouveaux clients potentiels ;
- C’est un bon moyen d’atteindre de nouveaux utilisateurs intéressés pour leur présenter notre univers ;
- Ce n’est pas trop compliqué et pas cher ;
- C’est le début de la création d’une liste de diffusion.
Pourquoi avons-nous besoin de créer des lead magnets ?
Même s’il n’y a aucune valeur monétaire lorsque vous donnez un article ou une information, la valeur que vous obtenez est la possibilité de contacter directement le prospect, car il vous a autorisé à le faire en échange de quelque chose de précieux pour lui.
Pourquoi les lead magnets fonctionnent-ils ?
Les gens ne se sentent pas à l’aise de partager leurs coordonnées sans raison, même l’abonnement à une newsletter doit être si attrayant pour qu’ils prennent le temps de remplir un formulaire ; en leur donnant quelque chose en échange, ils sentent qu’ils reçoivent de la valeur pour ses données et le feront volontiers.
Quelques exemples de lead magnets
Nous sommes sûrs que vous êtes devenu un lead à un moment ou à un autre, voyons si vous pouvez vous identifier avec l’une de ces actions ou des lead magnets :
1. Échantillons : Ceci est le plus courant dans l’industrie de la beauté, les utilisateurs reçoivent quelque chose de tangible et sentent qu’ils peuvent prendre une décision informée.
2. Modèles ou documents : les documents téléchargeables sont très pratiques car ils nécessitent également une action de clic dans leur boîte de réception. Ils sont également très utiles pour entamer une conversation ou poursuivre une relation plus forte avec vos futurs clients.
3. Webinaires ou tutoriels : Une pratique courante dans le secteur de l’éducation, non seulement parce qu’ils donnent aux prospects un exemple de ce qu’ils peuvent recevoir par la suite via un abonnement, mais leur permet également de recevoir gratuitement des informations supplémentaires.
4. Codes de réduction ou coupons : rien de mieux qu’une récompense immédiate, les coupons sont très pratiques et ont une sensation enrichissante pour vos prospects.
En donnant quelque chose en échange, ils ont l'impression de recevoir une certaine valeur pour ses données.
Étapes de base pour créer un bon lead magnet
1. Identifiez votre Buyer Persona ou votre cible idéale. Les leads qualifiés sont plus importants que les génériques. Il est inutile de parler à des personnes qui ne partageront pas nos valeurs, ne seront probablement pas intéressées par notre produit et ne vont donc jamais devenir un client.
2. Créez un lead magnet irrésistible. Pensez à ce que vos clients potentiels recherchent, à une méthodologie, à essayer votre produit, à comprendre ce que vous proposez. Mettez-vous à la place de l’autre : De quoi a-t-il besoin ? Quelles solutions pourraient leur être utiles ? Comment pouvez-vous les aider ?
3. Générez une gratification immédiate. Assurez-vous que votre promesse est rapidement remplie, de cette façon vous ne perdrez pas l’impulsion initiale de l’utilisateur lors de son inscription. Le délai entre le moment où ils vous ont donné leurs informations et le moment où ils reçoivent ce qui a été promis ne devrait pas être long, sinon, ils pourraient perdre tout intérêt et il est probable qu’ils ne passeraient pas aux étapes suivantes pour devenir un consommateur.
4. Haute valeur ajoutée liée à ce que vous vendez. Même si ce que vous offrez est gratuit, il ne doit pas être de mauvaise qualité, l’utilisateur doit sentir qu’il reçoit une valeur élevée et aussi qu’il est directement lié à votre produit ou service.
5. Incitez les consommateurs à changer de comportement. L’utilisateur devrait se sentir maintenant avec plus d’informations et que ce qu’il recherchait était en cours de résolution. Cela peut l’amener à prendre des mesures supplémentaires pour le convertir en consommateur.
Ressources pour créer votre lead magnet
Désormais, une étape très importante est la création de ce que vous proposez. Cela dépend entièrement du type d’entreprise que vous dirigez. S’il s’agit d’un échantillon physique, assurez-vous que vous disposez du format correspondant et que vous en avez suffisamment à fournir. S’il s’agit d’un document, vous pouvez utiliser différentes ressources telles que Power Point, Keynote, Word et les transformer en pdf, par exemple.
Soyez créatif, vous pouvez utiliser d’autres ressources telles que Canva ou Freepik pour compléter votre conception.
Un autre élément important est de savoir où automatiser votre lead magnet, c’est-à-dire les outils qui vous permettront d’inclure le format dans lequel l’utilisateur inclura les informations que vous exigez ; une page de destination où vous pouvez les remercier et un lien pour télécharger la ressource (le cas échéant). Certains outils sur le marché pour cela incluent Mailchimp, ActiveCampaign ou Hubspot.
Et après ?
Une fois que le lead magnet a été développé avec les outils correspondants, réfléchissez alors à ce que vous voulez faire avec les données que vous venez d’obtenir, incluez-les dans une Newsletter ? Envoyez-leur des offres ? Les contacter plus tard pour vous proposer des produits ou services spécifiques ?
Le plus important est de ne pas laisser le contact se refroidir, si vous avez déjà atteint cette étape d’être présent dans leur imaginaire, essayez d’agir rapidement, sinon, ils oublieront simplement pourquoi ils vous connaissent en premier lieu et pourraient simplement vous envoyer au courrier indésirable ou à une action de désabonnement.
Maintenant que vous disposez de tous les éléments pour créer un lead magnet, il est temps de vous mettre au travail. Rappelez-vous les étapes de base : savoir à qui vous recherchez, ce que vous allez offrir, pourquoi, et ce que vous allez faire avec les prospects que vous obtiendrez.
Aussi intéressante que soit cette information, vous pourriez avoir besoin d’un peu d’aide de notre part pour la développer ? Contactez-nous et nous pourrons voir les options possibles et vous aider à développer cette stratégie de marketing numérique avec plus de précision.
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