07 Dic La habilidad de llegar a nuevos consumidores: Lead Magnet, herramienta efectiva
Hoy en día el uso de nuestros datos se ha convertido en un tema sensible, queremos controlar quién nos está hablando y por qué, y también tener la capacidad de alejarnos de cualquier información indeseable que nos esté dirigida.
De esta misma forma las marcas quieren llegar a nuevos clientes de forma más directa, pero al ser datos tan sensibles y valiosos, tienen que poder pedirles su permiso o su información, a cambio de algo útil. Aquí es donde la estrategia de lead magnet es muy útil, permite que una marca exija información de contacto a cambio de un artículo gratis.[/vc_column_text]
lead. /li:d/
En marketing digital es un individuo que expresa interés en lo que una marca ofrece, compartiendo su información.
lead magnet. /li:d/ /ˈmægnt/
Es una oferta o un artículo / servicio gratuito que se promueve para recopilar datos de contacto de posibles consumidores (dirección de correo electrónico, nombre o incluso número de teléfono).
Beneficios de crear un lead magnet
- Permite atraer nuevos clientes potenciales;
- Es una buena forma de llegar a nuevos usuarios interesados para presentarles nuestro universo;
- No es demasiado complicado ni caro de desarrollar;
- Es el comienzo de la creación de una lista de e-mailing.
¿Por qué necesitamos crear lead magnets?
Si bien no existe un valor monetario al regalar estos artículo o información, el valor que la marca obtiene es la posibilidad de contactar directamente con el prospecto, porque le han autorizado a hacerlo a cambio de algo valioso.
¿Por qué funcionan los lead magnets?
Las personas no se sienten cómodas compartiendo sus datos de contacto sin razón, incluso la suscripción a una newsletter tiene que ser tan atractiva para que se tomen el tiempo de completar un formulario; al darles algo a cambio, sienten que están recibiendo valor por sus datos y luego lo harán voluntariamente.
Algunos ejemplos de imanes de plomo
Estamos seguros de que te has convertido en un lead magnet en un momento u otro, veamos si puedes identificarte con alguna de estas acciones:
1. Muestras: Más común en la industria de la belleza, los usuarios reciben algo tangible y sienten que pueden tomar una decisión informada.
2. Plantillas o descargables: Los documentos descargables son muy prácticos porque también requieren una acción de clic en su bandeja de entrada. También son muy útiles para iniciar una conversación o buscar una relación más sólida con sus futuros clientes.
3. Webinars o tutoriales: una práctica común en el sector de la educación, no solo porque dan a los prospectos un ejemplo de lo que pueden recibir posteriormente a través de una suscripción, sino que también les permite recibir información adicional de forma gratuita.
4. Códigos de descuento o Cupones: Nada mejor que una recompensa inmediata, los cupones son muy prácticos y tienen una sensación gratificante para tus leads.
Al dar algo a cambio, sienten que están recibiendo algún valor por sus datos.
Pasos básicos para crear un buen lead magnet
1. Identifica a tu Buyer persona o tu target ideal. Los clientes potenciales calificados son más importantes que los genéricos. Es inútil hablar con personas que no compartirán nuestros valores, lo más probable es que no estén interesadas en nuestro producto y, por lo tanto, no estarán interesadas en el lead magnet y es posible que nunca se conviertan en clientes.
2. Crea un lead magnet irresistible. Piensa en lo que buscan tus clientes potenciales, una metodología, probar tu producto, comprender lo que ofreces. Ponte en el lugar de la otra persona: ¿qué necesitan? ¿Qué soluciones pueden resultarles útiles? ¿Como puedes ayudarlos?
3. Genera una gratificación inmediata. Asegúrate de que tu promesa se cumpla rápidamente, de esta forma no perderás el impulso inicial que tenía el usuario cuando se registró. El tiempo entre el momento en que te dieron su información y el momento en que reciben lo prometido no debe ser largo, de lo contrario, podrían perder interés y no es muy probable que avancen a las siguientes etapas para convertirse en consumidores.
4. Alto valor agregado relacionado con lo que vendes. Incluso si lo que estás ofreciendo es gratis, no debe ser de baja calidad, el usuario tiene que sentir que está recibiendo un alto valor y también que está directamente relacionado con tu producto o servicio.
5. Incitar al cambio de comportamiento del consumidor. El usuario debería sentirse ahora con más información y que lo que buscaba se ha resulto. Esto puede llevarlo a tomar medidas adicionales para convertirlo en consumidor.
Recursos para crear Lead Magnets
Ahora, un paso muy importante es la creación de lo que ofreces. Esto depende completamente del tipo de negocio que estés ejecutando. Si es una muestra física, asegúrate de tener el formato correspondiente y tener suficiente suministro. Si es un documento puedes usar diferentes recursos como Power Point, Keynote, Word y convertirlos en pdf, por ejemplo.
Sé creativo, puedes utilizar otros recursos como Canva o Freepik para complementar su diseño.
Otra parte importante es dónde automatizar tu lead magnet, esto significa las herramientas que te permitirán incluir el formato donde el usuario incluirá la información que estás demandando; una página de destino donde puede agradecerles y un enlace para descargar el recurso (si hubiera uno). Algunas herramientas en el mercado para esto incluyen Mailchimp, ActiveCampaign o Hubspot.
¿Qué sigue?
Una vez que se ha desarrollado el lead magnet con las herramientas correspondientes, entonces piensa qué quieres hacer con los datos que acabas de obtener, ¿incluirlos en una Newsletter? ¿Enviarles ofertas? ¿Contactar con ellos más tarde para ofrecerles productos o servicios específicos?
Mucho más importante es no dejar que el contacto se enfríe, si ya has llegado a este paso de estar presente en su imaginario, trata de tomar medidas rápidas, de lo contrario, simplemente olvidarán por qué te conocen en primer lugar y podrían simplemente enviarte al spam o a cancelar la suscripción.
Ahora que tienes todos los elementos para crear un Lead Magnet, es hora de ponerte manos a la obra. Recuerda los pasos básicos para saber a quién estás buscando, qué vas a entregar, por qué, y qué vas a hacer con los posibles clientes potenciales que obtendrás.
Por interesante que sea esta información, ¿podrías sentir que necesitas un poco de nuestra ayuda para desarrollarla? Contáctanos y veremos las posibles opciones y te ayudaremos a desarrollar esta estrategia de marketing digital con mayor precisión.
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